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2018年4月27日
房產(chǎn)中介怎么做?【 技巧 | 心態(tài) | 知識(shí) 】
房產(chǎn)銷(xiāo)售要講究方法技巧,還要看房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的努力和勤奮狀況。有些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為技巧是關(guān)鍵,有些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則認(rèn)為學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。那到底什么才是正確的進(jìn)行房產(chǎn)銷(xiāo)售呢?

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   房產(chǎn)銷(xiāo)售要講究方法技巧,還要看房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的努力和勤奮狀況。有些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為技巧是關(guān)鍵,有些房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則認(rèn)為心態(tài)是關(guān)鍵。那到底如何才能正確的進(jìn)行房產(chǎn)銷(xiāo)售呢?


1、技巧只是輔助,專(zhuān)業(yè)知識(shí)才是關(guān)鍵

    不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都會(huì)吸取他人的銷(xiāo)售技巧,來(lái)提高自己的銷(xiāo)售成績(jī)。這種做法是可取的。但是不能過(guò)分的依賴(lài)所謂的技巧。技巧只能是錦上添花,如果本身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不過(guò)關(guān),再多的技巧也是沒(méi)用的。所以說(shuō),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在銷(xiāo)售之初,無(wú)論專(zhuān)業(yè)知識(shí)有多難,有多枯燥,都必須盡心盡力的去讀透和熟練,要做到了然于心。無(wú)論客戶(hù)問(wèn)什么,都可以對(duì)答如流。不然,空有一身技巧,專(zhuān)業(yè)知識(shí)不過(guò)關(guān),也只是空有其表罷了!客戶(hù)能被你“忽悠”一時(shí),但不可能長(zhǎng)期被你“忽悠”的!

    所以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做的第一件事就是了解清楚各類(lèi)房產(chǎn)知識(shí)、市場(chǎng)、政策、交易流程以及相關(guān)法律法規(guī),在這樣的基礎(chǔ)上,再累積他人的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧,必定能開(kāi)單!


二、勤奮和方法要相互輔助

    勤奮是每一個(gè)行業(yè)都不可或缺的素質(zhì),尤其是房產(chǎn)行業(yè),勤奮的人比比皆是,你一天不努力,就已經(jīng)落后別人好幾條街了。比如你今天打了10個(gè)電話(huà),一個(gè)都沒(méi)成,但是如果你打20個(gè)或者30個(gè)電話(huà)呢?是不是就會(huì)有客戶(hù)了呢?

    當(dāng)然勤奮也要講究辦法,找對(duì)方向,不能毫無(wú)頭緒的勤奮。不然那也只是做無(wú)用功。要找對(duì)方法也要從自己的手上的資源出發(fā),將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),然后按照客戶(hù)需求進(jìn)行推銷(xiāo)。精準(zhǔn)型銷(xiāo)售更容易成單。


三、要有信心,并持之以恒

    世界上 更 難的事情是什么,就是堅(jiān)持。尤其處于逆境測(cè)時(shí)候,要繼續(xù)保持自信堅(jiān)持下去很難,大多數(shù)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是停在了這點(diǎn)上。

    尤其是現(xiàn)在行情不佳,不少房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人心生怯意。但要知道“不經(jīng)歷風(fēng)雨哪能見(jiàn)彩虹”,所以堅(jiān)持下去,必然能獲得成功。并且買(mǎi)房本來(lái)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)都是一件大事,不僅數(shù)額巨大,還關(guān)系到他的一生,所以客戶(hù)多加考慮也是正常的。


四、不要急于求成

    銷(xiāo)售很多時(shí)候銷(xiāo)售的不是房子,而是人。只要客戶(hù)信任你,那你可能不需要多費(fèi)口舌,客戶(hù)就能立馬買(mǎi)單,反之,你可能舌燦蓮花,客戶(hù)也不為所動(dòng)。并且一旦客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任感,那他必然還是給你介紹親戚朋友之類(lèi)的,形成自己的客戶(hù)源。但是要獲取客戶(hù)的信任并不簡(jiǎn)單,除卻你自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)過(guò)硬之外,可能經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通交流才能讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生信任感。所以千萬(wàn)不要為了開(kāi)單,一開(kāi)始就開(kāi)始各種銷(xiāo)售,那樣只會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你心生厭惡感,導(dǎo)致的結(jié)果就是拒接你的電話(huà),拉黑你的微信,得不償失。徐徐漸進(jìn),才是正確的方式!


五、售后服務(wù) 更 能穩(wěn)定和客戶(hù)的關(guān)系

    路遙知馬力日久見(jiàn)人心,這句話(huà)放在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一樣的,只有經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn),客戶(hù)才會(huì)得出你是不是真的為他真心付出的。尤其是售后服務(wù),就算交易完成了,你還繼續(xù)對(duì)客戶(hù)噓寒問(wèn)暖,在他有需要的時(shí)候二話(huà)不說(shuō)就伸出援助之手,那還擔(dān)心客戶(hù)不把你當(dāng)朋友嗎?所以,就算交易結(jié)束也不能放松,因?yàn)檫@是開(kāi)拓新客戶(hù)的 更 便捷方式!銷(xiāo)售結(jié)束后才是 更 關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo),長(zhǎng)久的信任換來(lái)的是更多口碑的傳播。


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