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2018年4月18日
你應(yīng)該知道的房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人心得總結(jié)!(二)
如果你是一位剛?cè)腴T的房產(chǎn)中介新手,那么毫無(wú)疑問(wèn),前輩們的親身經(jīng)歷對(duì)你來(lái)說(shuō)是最值得學(xué)習(xí)的。下面小編為你帶來(lái)一位“新”前輩給房產(chǎn)中介新手的建議。

三、進(jìn)步

作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,房源才是我們的資本,沒(méi)有有效的資源,你能力再?gòu)?qiáng)也沒(méi)有用,獲取房源就成為一件很重要的事情,獲取資源,包括買賣 租賃等大概有以下幾個(gè)途徑:

       

1)店面接待

店面接待是獲取資源的根本,一般店面資源分兩種,一種是直接進(jìn)來(lái)的,比較有目的性;另一種是在門口看宣傳房源的,心里態(tài)度不是特明確。兩種方式,基本相同,那就是聊,一定要聊清楚,進(jìn)門接待怎么說(shuō)第一句話,出去接待要怎么開(kāi)頭,都要考慮好,然后對(duì)他進(jìn)行溝通引導(dǎo),知道他想要或者正準(zhǔn)備要干什么,買賣還是租賃,這個(gè)時(shí)候你心中一定要有幾套優(yōu)質(zhì)的房源,這樣你可以給他適當(dāng)?shù)耐扑]一些,讓他心中有個(gè)對(duì)比,如果他是想出售房子,詢問(wèn)價(jià)格,那報(bào)價(jià)一定要謹(jǐn)慎,不要亂報(bào)價(jià),否則很容易引起客戶的反感!

2)社區(qū)獲取

每天的一定時(shí)間,店內(nèi)都會(huì)組織去周邊小區(qū)門口做一些宣傳的活動(dòng),現(xiàn)在的中介競(jìng)爭(zhēng)激烈,業(yè)主上門報(bào)的和網(wǎng)上找到的房子一般多家中介都知道,我們很難把控這種資源,但是社區(qū)的資源有一定的獨(dú)有性,便于我們?nèi)ミM(jìn)行進(jìn)一步的溝通,進(jìn)行操作,所以社區(qū)肯定是一種很好的獵取資源的方式。

 在去社區(qū)之前,一定要做好準(zhǔn)備,要做到心中有房源,避免別人問(wèn)到你的時(shí)候你回答不上來(lái),一定要顯得很專業(yè),如果問(wèn)到你不確定的東西,那你就饒點(diǎn)圈子,不懂就千萬(wàn)不要和別人隨便說(shuō)~要記住,我們是在做社區(qū),不是在站社區(qū),一定要主動(dòng)!

(3)網(wǎng)絡(luò)搜集

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá),大大小小的房產(chǎn)門戶網(wǎng)站提供了大量的買賣租賃的發(fā)布信息,也有一部分房主在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了自己的信息,而我們需要的正是這樣的信息。現(xiàn)在的網(wǎng)站比較多,房東可能在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源,中介也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上邊發(fā)布冒充個(gè)人房源和虛假房源,要甄別起來(lái)就很難。這時(shí)我們就需要高效利用房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)采集+過(guò)濾房源,可以大大減少了我們篩選網(wǎng)絡(luò)房源和內(nèi)網(wǎng)錄入房源的時(shí)間。

4)貼條掃樓等等

貼條是一種傳統(tǒng)的方式,有人喜歡有人不喜歡,一般相對(duì)老點(diǎn)的小區(qū),接受的人可能多一點(diǎn),貼條的內(nèi)容根據(jù)情況,一般手寫(xiě)的可能更好一點(diǎn)。新小區(qū)貼條的效果不是很好,而且容易引來(lái)麻煩,新小區(qū)可以適當(dāng)?shù)挠脪邩堑姆绞剑褪前褌鲉稳介T縫里。


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