干什么
我們經(jīng)常能在社區(qū)看到房產(chǎn)中介的人員在街道上穿梭，大部分人認知上覺得做房產(chǎn)中介會很賺錢，卻并不是很了解這份工作。事實上，房產(chǎn)中介跟其他行業(yè)一樣薪資的高低分布很不均衡，優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人月薪輕輕松松上萬，而一些沒入門的新手卻可能遲遲不能開單。優(yōu)秀和普通的差距是成倍的，相應的他們付出的努力也是其他人所不可比擬的。當然除了靠自身的努力外，成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀人，還要學習必備的方法。
1. 隨時回復微信、打電話
作為房產(chǎn)經(jīng)紀人 更 辛苦的就是要時刻待命，手機保持24小時開機狀態(tài)，而且經(jīng)常客戶上班時間沒有空，就得占用個人的休息時間。如果說客戶在國外的話，那你還得考慮時差的問題，工作到凌晨也是家常便飯的事。
2. 時刻關(guān)注市場行情動態(tài)
行業(yè)的發(fā)展關(guān)乎著個人的發(fā)展，面對市場的變化能夠及時應對，這一點非常重要。房產(chǎn)經(jīng)紀人需要時常查看房在線系統(tǒng)并分析，對房產(chǎn)的信息做到了然于心才能給與客戶提供 更 大的幫助與服務。
3. 完善的數(shù)據(jù)系統(tǒng)
作為專業(yè)的房產(chǎn)中介，除了要有專業(yè)的行業(yè)技能，還需要專業(yè)的系統(tǒng)去幫助你時時獲取 更 新的房源和客源；然后綜合信息，進行信息的配對整合。
4. 個人計劃
房產(chǎn)經(jīng)紀人要有目的性的制定個人計劃，包括每天要看幾個樓盤，跟幾個客戶看房、簽約面談，還可以做周計劃，月計劃。只要有明確的目標，我們就不會去盲目的跑單，節(jié)省不必要的時間成本。除了這些，一些細節(jié)上的東西也要注意包括驗屋師、承包商、軟包工作人員、攝影師、房屋維護人員等等……
5. 學會談判
能到達這一步說明前面的工作都成功了，也就是我們離成功就剩 更 后一步了。有時談判可能當天就結(jié)束了，也有可能客戶還在猶豫遲遲下不了決定，這是一定不要著急耐心等待，讓客戶認識到這個房源就是 更 適合的。如果還不行就準備第二首方案，把其他的房源介紹給他看，有了對比，客戶心里就更有數(shù)。談判完成以后，不管成功與否，都需總結(jié)改進自己的談判策略和技巧是否存在不足之處。
6. 市場營銷
現(xiàn)在的市場不比以往，各類的營銷模式日新月異，一名合格的經(jīng)紀不僅需要營銷房產(chǎn)，還要懂得建立自己的品牌和口碑，自我推銷。除了可以閱讀一些書籍學習，還可以嘗試做新媒體營銷，比如建立個人博客站，普及房產(chǎn)經(jīng)驗；建立微信公眾號等。
7. 維護舊客戶，建立新聯(lián)系
一名合格的經(jīng)紀就會經(jīng)常跟進老客戶保持聯(lián)系，并做好售后的服務。而且不能光等著客戶自己來找我們，在前期，主動初級是發(fā)展的 更 主要的手段。只有建立新的聯(lián)系才能持續(xù)發(fā)展，建立了個人口碑和名氣就不怕接不到好單了。
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