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2018年7月4日
房產(chǎn)中介如何避免被同行搶房源
房產(chǎn)中介的主要工作就是為客戶找到滿意的房源,因此房源信息對于每個房產(chǎn)中介來說算是“機密”了,有的中介同行沒有找到優(yōu)質的房源信息,就會想盡辦法來套取別人的房源信息

   房產(chǎn)中介的主要工作就是為客戶找到滿意的房源,因此房源信息對于每個房產(chǎn)中介來說算是“機密”了,有的中介同行沒有找到優(yōu)質的房源信息,就會想盡辦法來套取別人的房源信息,資深的經(jīng)紀人有著豐富的經(jīng)驗,通常很少有別的中介能從他們手中套到房源信息的,但對于剛入行沒多久的中介新人,接觸的客戶并不多,也沒有太多的經(jīng)驗,如何預防被同行傷害呢?


一、客戶不經(jīng)意間透露出的專業(yè)

    絕大部分客戶找中介買房的目的,就是因為中介的房源多、經(jīng)紀人專業(yè)。所以新人帶客戶看房時,如果和客戶介紹房源時,發(fā)現(xiàn)自己無意間說到的專業(yè)詞客戶都能聽懂,而且客戶詢問房源特點問的略顯專業(yè),是一般客戶都不會提出的問題時,房產(chǎn)新人就要注意了,不要抱著僥幸的心理,想著客戶為了買房提前做了一些準備,這樣的客戶少之又少,因此新人要提高警惕。

二、一直迫切的想要和房東見面

    一般客戶如果很滿意經(jīng)紀人介紹的房源的話,就會很尊重經(jīng)紀人提出的意見和建議,只是在房子的價格上有時會和經(jīng)紀人有點周旋,想要直接跟房東聊聊能不能給出一個 更 合理的價位。但遇到房源沒有了解很多,就迫不及待的想要見房東的客戶,是同行的可能性為百分之八十。

三、客戶接聽電話時

    很多客戶在跟經(jīng)紀人第一次看房時接到電話很少有回避的,直接在電話中交代兩句就會選擇掛電話,但是一般如果是同行,就會選擇避開經(jīng)紀人接電話,不過也不排除客戶特殊原因需要回避接聽,但作為新人還是要小心對待。

1.同樣假裝客戶打電話

    如果同行假裝來套房,新人不確定或者有所懷疑的話,可以以同樣的方法,換一個手機號讓同事假裝客戶問問他有沒有好房源,這樣就能輕易的辨別出來是不是同行。

2.識別手機號

    房在線房源采集功能,可以通過“搜狗號碼識別”、“中介號碼標記”、“百度搜索”多重識別中介手機號的方法,不用打電話也能輕松辨別是不是同行。

    都是同行不容易,雖說通過這樣的手段來套取房源并不是一個好方法,但畢竟都是同行,如果發(fā)現(xiàn)后,可以給同行點醒一下,但并不揭穿,以后說不定還可以有合作的機會,揭穿了只會讓雙方爭執(zhí)更大。或者可以找理由結束帶看,既給了同行一個臺階,也能維護手中的房源信息。

    其實找房源并非是一件很難的事,找房源的方法還是有很多的,比如上面所提的房在線房源云采集,就是可以幫助經(jīng)紀人在各個房產(chǎn)網(wǎng)站上采集房源信息,業(yè)主發(fā)布的房源信息,都能第一時間采集到,系統(tǒng)每隔幾分鐘就會刷新一次,不錯過一個業(yè)主發(fā)布的好房源。因此大家要通過良性競爭促進行業(yè)的發(fā)展,選擇正確的找房源手段,惡意的競爭反而更影響自己的業(yè)績。


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