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很多經(jīng)紀(jì)人，總是煩惱說(shuō)自己網(wǎng)絡(luò)端口開(kāi)了不少，房源也發(fā)的很多，但為什么總是接不到電話，沒(méi)有客戶咨詢？很有可能是你忽視了網(wǎng)絡(luò)房源發(fā)布信息的六大關(guān)鍵點(diǎn)。
第一，圖片要清晰、大氣、美觀，吸引眼球。
不管是58、趕集、安居客還是其他的房源信息發(fā)布集中的網(wǎng)站，圖片都是第一時(shí)間引起客戶注意，刺激客戶打開(kāi)。圖片以6-9張為佳，一定要有戶型圖，方位朝向，附帶文字說(shuō)明，如客廳，廚房，餐廳，書(shū)房等，強(qiáng)化代入感。客戶大多喜歡看圖片再看介紹，在客戶眼里，介紹文字再華麗，畢竟也沒(méi)有真實(shí)的圖片看起來(lái)實(shí)在。如果是毛坯房， 更 好是拍攝同戶型裝修好的效果圖，附加說(shuō)明是裝修后的效果。
真實(shí)、干凈整潔的房源圖片相對(duì)于疊滿水印、未經(jīng)收拾的房源圖片往往更具吸引力，也會(huì)有更多的客戶會(huì)點(diǎn)開(kāi)瀏覽。所以，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在平時(shí)看房時(shí)，要多拍攝些房源素材，如小區(qū)環(huán)境，室內(nèi)格局，陽(yáng)臺(tái)外景等并用美圖軟件適當(dāng)美化，供網(wǎng)絡(luò)發(fā)送房源時(shí)使用。
拍攝前可以自己動(dòng)手或者通知房東，提前收拾一下；如果光線不好，可以把燈都打開(kāi)。拍攝時(shí)，盡量使空間顯得大些，如客廳可以蹲下正面拍攝，廚房衛(wèi)生間站到對(duì)角線處從高處往低處拍，盡量使圖片美觀大氣。所有的圖片都盡量拍正來(lái)，避免歪斜。這樣你的圖片就美觀、整潔且獨(dú)一無(wú)二，而且沒(méi)有任何水印也不存在抄襲的現(xiàn)象。如果再配上精心構(gòu)思的宣傳文字，客戶想不點(diǎn)開(kāi)房源信息也難。附：經(jīng)紀(jì)人自己的形象照也要適當(dāng)美化，做到陽(yáng)光、專(zhuān)業(yè)十足。
第二，擬一條惹眼的房源標(biāo)題
題好半篇文，房源信息也是一樣。客戶瀏覽房源信息時(shí)往往是粗略掃一眼，如果你擬定的房源標(biāo)題不夠吸引人，那么它注定沒(méi)有人去點(diǎn)開(kāi)。相反，好的標(biāo)題將會(huì)提升客戶的注意力，增大點(diǎn)擊量。房源標(biāo)題要體現(xiàn)房源的自身特色，如地鐵口、業(yè)主急賣(mài)、家私家電齊全、拎包住、超筍盤(pán)等。
第三，真實(shí)合理的價(jià)格
大多客戶在選房時(shí)， 更 在意的依然是價(jià)格，他們有自己的心理預(yù)期，在這個(gè)范圍內(nèi)篩選對(duì)房屋情況及周邊配套 更 為滿意的房子。因此，經(jīng)紀(jì)人在發(fā)送房產(chǎn)信息時(shí)，一定要了解當(dāng)前成交價(jià)格及所發(fā)送房源業(yè)主實(shí)收價(jià)格，在發(fā)布價(jià)格時(shí)做相應(yīng)調(diào)整。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員往往會(huì)讓自己的房源價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)進(jìn)線時(shí)自圓其說(shuō)，不僅不會(huì)讓客戶反感，反而能夠預(yù)約帶看。如何把握這個(gè)度，時(shí)間久了慢慢也就會(huì)了。
第四，介紹詳細(xì)，突出核心優(yōu)勢(shì)
在介紹中要詳細(xì)介紹房源情況，小區(qū)位置，周邊交通以及公園、商超、醫(yī)院、學(xué)校等配套設(shè)施。可以按照從小到大安排，即從房源本身，小區(qū)，周邊配套展開(kāi)介紹。認(rèn)真思考：客戶的需求是什么？客戶 更 想了解的是什么？從此入手，以通俗易懂的語(yǔ)言展開(kāi)描述。
另外，要盡量突出所發(fā)布房源的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，比如臨近地鐵、公交站、名校。又比如是高檔住宅小區(qū)，治安好，人員簡(jiǎn)單素質(zhì)高。花園小區(qū)，綠化率高，樓間距大，日照足高線好等。也可以是物業(yè)管理服務(wù)周到。當(dāng)然也可以是性價(jià)比高等，但是所有這一切介紹，都要以實(shí)例說(shuō)話，盡量避免空洞的說(shuō)教，客戶很反感。
末尾可以弄個(gè)筍盤(pán)推薦，推薦自己了解的10個(gè) 更 筍房源。
注意，編輯推送房源信息時(shí)，要合理安排網(wǎng)絡(luò)發(fā)布資源，盡量覆蓋片區(qū)所有的小區(qū)和所有的戶型， 更 起碼是熱門(mén)戶型必須全部覆蓋。
第五，位置排名靠前的更加醒目易于點(diǎn)開(kāi)
現(xiàn)在不僅海量經(jīng)紀(jì)人會(huì)發(fā)房源，更有業(yè)主自己發(fā)的直租直售房源，如果你的信息排名不是在前面兩頁(yè)，那么被點(diǎn)開(kāi)的幾率是極低的。可以選擇開(kāi)通付費(fèi)VIP網(wǎng)絡(luò)端口，根據(jù)用戶活躍段，設(shè)置好刷新排班，提高自身房源的曝光率。還可以進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，把優(yōu)質(zhì)房源鎖定到網(wǎng)站第一頁(yè)。
第六，多開(kāi)通一些網(wǎng)絡(luò)端口，特別是付費(fèi)端口
門(mén)店上門(mén)客有限，且能被自己接到的概率也低。為了節(jié)約時(shí)間，了解行情，客戶在網(wǎng)上瀏覽房源越來(lái)越普及，所以網(wǎng)絡(luò)客是重要的客戶渠道。同樣條件下，相比于端口少的經(jīng)紀(jì)人，網(wǎng)絡(luò)端口越多的經(jīng)紀(jì)人的房源覆蓋率、曝光率更高，更容易接到進(jìn)線電話。經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，選擇合適的推廣渠道，如58、趕集、安居客等。
