現(xiàn)在的客戶(hù)想要買(mǎi)一套自己的房子，在選擇中介的時(shí)候一般都會(huì)對(duì)比幾家，誰(shuí)的中介費(fèi)用更低，誰(shuí)家推的小區(qū)戶(hù)型更滿意，可能誰(shuí)的機(jī)會(huì)就更大。那么該怎樣才能不被同行搶單，讓自己脫穎而出呢？
一、在取得聯(lián)系盡快去做一次上門(mén)拜訪。
目的是詳細(xì)的了解客戶(hù)的實(shí)際需求，這一步應(yīng)當(dāng)自信的認(rèn)為，此時(shí)別的房產(chǎn)中介人員做的不如你，因?yàn)槟軌蜃龅竭@一點(diǎn)的你已經(jīng)是佼佼者了。同時(shí)你還要了解客戶(hù)的家庭情況和其他背景， 更 好要一份房源參考，這份參考主要是他關(guān)注的小區(qū)你們公司 更 近成交的房源有多少套，成交價(jià)格多少，這樣可以給客戶(hù)的定位提供一個(gè)參考，同時(shí)顯得你更專(zhuān)業(yè)。這可能會(huì)是你將來(lái)談價(jià)的籌碼，而且會(huì)讓業(yè)主覺(jué)得你重視他，對(duì)你的感覺(jué)也不再是普通的房產(chǎn)中介人員，是和其他公司不一樣的。
二、做一份好的資料吸引客戶(hù)的注意。
這份資料的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是對(duì)我們公司的簡(jiǎn)介和對(duì)市場(chǎng)的分析、預(yù)測(cè)。任何一家公司都愿意和有規(guī)矩的公司交流，你的客戶(hù)也不例外，同時(shí)詳細(xì)的介紹可以把自己的公司包裝成一家大公司。你應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信這一點(diǎn)。大公司都是小公司成長(zhǎng)起來(lái)了，如果你對(duì)自己的公司都不自信，那么你已經(jīng)輸?shù)袅艘话搿?/span>
三、第二次拜訪。
首要目的是加深印象，其次是對(duì)房源資料進(jìn)行詳細(xì)的介紹，好向客戶(hù)更好的介紹房源市場(chǎng)。尤其是對(duì)我們所能提供的代辦過(guò)戶(hù)和其他的一些金融優(yōu)勢(shì)的介紹。如果你實(shí)在沒(méi)有可以拿得手出來(lái)說(shuō)的，就把其他房產(chǎn)中介的套路給客戶(hù)說(shuō)也行。這時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或許已開(kāi)始用低價(jià)位吸引客戶(hù)了，或者對(duì)客戶(hù)進(jìn)行套路，沒(méi)關(guān)系，人總有一種先入為主的觀念，客戶(hù)一定認(rèn)為你的出發(fā)點(diǎn)比別的公司要好并且認(rèn)為你也可以拿到同樣甚至更低的價(jià)格。起碼你的印象分已經(jīng)成功了。
四、推薦盡可能多的物業(yè)讓客戶(hù)進(jìn)行 更 快的篩選，鎖定具體物業(yè),客戶(hù)覺(jué)得你了解的項(xiàng)目很多。減少其他公司的機(jī)會(huì)。
五、擬劃一份看房行程表，體現(xiàn)你優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和強(qiáng)大的宏觀規(guī)劃能力。看房之后還應(yīng)向客戶(hù)了解是否還要看其他未選的項(xiàng)目，不給其他公司留下機(jī)會(huì)。
六、初步報(bào)價(jià)并用 更 快的速度為客戶(hù)作出建議書(shū)，讓客戶(hù)加深看房的印象，并且了解客戶(hù)所不知道的東西，例如：開(kāi)發(fā)商的背景和其他投資項(xiàng)目、物業(yè)管理公司的資質(zhì)和其他管理項(xiàng)目等等 ，這樣客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你思考問(wèn)題很?chē)?yán)謹(jǐn)，而其他很多公司是不會(huì)這樣去做的。
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