国产精品手机在线观看_国产成人综合网在线播放_国产精品久久久久久久人人看_色视频网站人成免费

聯系電話:400-8080-590

免費體驗

立即下載
房在線ERP 獲客官網 軟件冠名 隱號撥打 新房分銷 電子簽約 幫助中心


2018年3月19日
【房產中介必知】如何分析房主的賣房心理
房主賣房肯定是有一定原因的,掌握了房主的賣房心理,房產中介在和房主談的時候才有底氣。

   房主賣房肯定是有一定原因的,有的是著急用錢,有的是準備換房等等,掌握了房主的賣房心理,房產中介在和房主談的時候才有底氣,在價格上也會有更多的回旋余地,這樣更能促進房產成交。

房主心理分析

1、為什么賣房子?

(哪幾個原因使房主要出售自己的房屋)中國人還是相對來說比較傳統的,賣房子可以說算是一個比較大的事情,而且不是很重要的原因,一般人是不太會賣自己的房子的。

回答:

A、著急用錢,也許是因為做生意,也許是家里某些特殊的原因不得已選擇賣房子。一般此類人員家里都還會有別的不動產。運氣好的話,有的時候能以較低的價位出售。

B、離開本市,到異地發展,這的房子留著也沒有用。主要是針對本市沒有親屬等。例如:我曾經就遇到過一個溫州人,房子買了不到2年,但是準備回浙江發展,于是打算 賣房子。

C、剛買了一套房子,或者準備換房,需要把自己目前的這套房子賣掉。


2、心理價位?

要想銷售出房源,了解房子的整體情況很重要,像戶型、面積、位置、配套設施等等,但是 更 重要的還是要了解價格。有一句話叫沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價格。


3、如何打壓房主的心理價位?(此為重點內容)

A、根據房子的某些缺點進行打壓。例如:裝修情況、頂樓不方便、臨街的房子不好賣,房子位置不好,周邊社區的價位進行對比,可以舉兩個虛構房源案例。

B、剛為房主定價,例如:房主表示100平米350萬,我們可以問他340萬行嗎,我這有較準的客戶,要學會給房主講故事。

C、房價不是一口價,這世界上沒有不可能的事情,任何事情都可能發生,例如:曾經我遇到過一個房主,在上海工作,在市里有套130平米的房子,一開始打算720萬銷售,后來。。。


4、如何建立起信任?

A、說話要客氣,注意我們的服務行為。我們是做銷售行業同樣屬于服務行業,客戶到我們這里不只是要買賣東西,更重要的是感受一種服務。

B、多溝通,可以虛擬一個客戶跟房主進行溝通。

客需心理1、為什么買房?

回答:

A、年輕人為了結婚。

B、中年人為了改善居住條件。

C、老年人為了退休,給兒女買。

   文章由國內領先的房產中介管理系統——房在線ERP 整理分享!房在線ERP內含房客源管理、房源采集、員工管理、樓盤字典、房產中介微信小程序等必備功能,幫助中介公司在互聯網信息化時代更勝一籌!首店永久免費,歡迎下載房在線!官方熱線:400-8080-590


文章與圖片來源于網絡,如有侵權,請聯系我們刪除
效率低?管理難?發展慢?業績差?
該換永久免費的專業級+現代化房產軟件了
3 萬家中介公司 40 萬經紀人使用
立即體驗