所謂“商圈精耕” ，就像種田一樣，房產(chǎn)銷售人員通過(guò)劃定周邊的商圈和社區(qū)、大樓，然后對(duì)其進(jìn)行精耕細(xì)作，要對(duì)周邊樓盤社區(qū)的住戶數(shù)、入住率、投資價(jià)值等情況了如指掌，信手拈來(lái)。
商圈精耕能有效提升中介門店和人員在本商圈的知名度和信譽(yù)度，根據(jù)客戶需求，迅速鎖定合適二手房源，可謂是最省時(shí)、最有效、最直接的獲取房源的方法。
那么如何進(jìn)行商圈精耕呢?
第一、做好計(jì)劃書(shū)，然后建檔，不斷完善資料。按照核心商圈、次要商圈、影響力商圈來(lái)進(jìn)行劃分，分別記錄圈內(nèi)各小區(qū)特色、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，物業(yè)公司等等，并制定行動(dòng)計(jì)劃。
你也可以直接通過(guò)房在線樓盤字典導(dǎo)入樓盤資料，里面包括大量現(xiàn)成的戶型圖、樓盤圖、樓棟號(hào)和門牌號(hào)、周邊配套等信息，可以大大提高房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入房源的效率，而且有效杜絕了重復(fù)房源。
第二，持續(xù)進(jìn)行商圈精耕維護(hù)
可以在小區(qū)附近設(shè)點(diǎn)進(jìn)駐，并與物業(yè)建立良好的合作關(guān)系。銷售人員可以每天在固定的小區(qū)派單、看房。銷售人員趁機(jī)可以經(jīng)常拜訪一些業(yè)主，一方面拉近關(guān)系，還有可能成為朋友。另一方面，還可就房屋的戶型、面積、裝修等情況進(jìn)行詳細(xì)探知。當(dāng)客戶需要賣房或他們有鄰居朋友需要賣房時(shí)，自然而然就會(huì)找你。
另外，銷售人員也可以在附近小區(qū)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)公益活動(dòng)。比如定期給一些老舊小區(qū)清理垃圾，設(shè)置一些愛(ài)心助學(xué)行動(dòng)、敬老活動(dòng)等。這樣時(shí)間一長(zhǎng)，小區(qū)里的業(yè)主都會(huì)對(duì)銷售人員產(chǎn)生極大的好感，房源自然而然就會(huì)找上門。
