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2018年1月18日
中介經紀人如何進行高效房屋空看
房屋空看是中介經紀人必備的基礎技能之一,如何空看以及空看的內容決定了你的看房效率,進而影響到對于房源信息的了解程度,以下是房屋空看的操作步驟,供經紀人參考使用。

    房屋空看是中介經紀人必備的基礎技能之一,如何空看以及空看的內容決定了你的看房效率,進而影響到對于房源信息的了解程度,以下是房屋空看的操作步驟,供經紀人參考使用。

看什么內容?

看房源情況——戶型、朝向、樓層、裝修風格、房屋優劣勢等:

看房源周邊環境——小區環境、周邊配套

看 更 佳帶看路線

感受客戶業主看房的關注點

傾聽老經紀人如何介紹房源及周邊配套

學習如何與客戶溝通


會遇到的問題

帶著客戶找不到房子萬分著急嗎?

介紹房源沒有亮點十分無力嗎?

覺得一帶多看沒有效率嗎?

答不出客戶的問題倍感尷尬嗎?

這些問題如果都中招,說明你看房太少!你需要:大量、認真的空看,能讓你在面對客戶時自信滿滿的,對答如流!能讓你的一帶多看更有效率!充分了解房源,推你成交!


租賃看什么?

看家電——房屋里配置家電種類及新舊程度,了解是否可用,尤其是空調、冰箱及洗衣機

看家具——屋內家具如沒有或不佳是否可增加或更換

看裝修——房屋裝修的新舊程度


買賣看什么?


空看后要做什么?

空看表、戶型圖、總結出房屋的至少3大賣點,將作業交給自己的師傅或店長檢查,錯誤處及時修正。


空看三種形式

自主空看:每天有計劃地自己空看所選房源(自主空看是空看中效率 更 高的形式);

陪同空看:他人(師傅/同事)帶看或空看時主動做陪同,一般使用新人;


集中空看:

1)區域集中空看——以區域為單位由區經理組織的大型空看;

2)店組集中空看——以店組為單位由店長組織的小型空看。


空看注意事項

空看的信息采集表在空看前一定要準備好;

集中空看時記得簽到

空看的時候要帶上鞋套

空看過時間長的房源可以再空看

空看不但要了解房源本身,更要了解業主信息

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