在談單的過(guò)程中，總會(huì)遇到各種各樣思維的客戶與業(yè)主，當(dāng)遇到業(yè)客雙方堅(jiān)持要求經(jīng)紀(jì)人報(bào)低價(jià)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人該如何處理呢?
在談單的過(guò)程中，總會(huì)遇到各種各樣思維的客戶與業(yè)主，當(dāng)遇到業(yè)客雙方堅(jiān)持要求經(jīng)紀(jì)人報(bào)低價(jià)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人該如何處理呢?超能獲客的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)“房在線”分享房產(chǎn)銷冠經(jīng)驗(yàn)，助力房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更好談單，更快成交。
面對(duì)這樣的要求，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能只是一口回絕，那樣會(huì)給人不負(fù)責(zé)任的感覺(jué)，更為恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ窍驑I(yè)客雙方羅列彼此存在的利害關(guān)系，讓雙方明白這樣做的風(fēng)險(xiǎn)。如果提出的理由都與客戶或業(yè)主的切身利益相關(guān)，客戶或業(yè)主自然會(huì)打消這個(gè)念頭。
1、對(duì)客戶。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以這么回復(fù)：“如果您現(xiàn)在報(bào)低價(jià)，雖然是節(jié)省了部分稅費(fèi)，但若您今后想出售該房子，有可能負(fù)擔(dān)很重的個(gè)人增值稅費(fèi)，您也不想為了眼前的小小利益，而將來(lái)獨(dú)自承擔(dān)如此高的風(fēng)險(xiǎn)吧？”
2、對(duì)業(yè)主。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以這么說(shuō)：“如果報(bào)低價(jià)，您將可能面臨不能收足房款的風(fēng)險(xiǎn)，這樣做風(fēng)險(xiǎn)大，得不償失。”
