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2018年1月17日
房產中介如何借助微信營銷來賣房?
眾所周知微信已經成了我們生活必不可少的社交工具,尤其是房地產銷售行業更應該重視微信的使用,特別是90后善于使用新事物進行溝通銷售,在執著于依靠微信來做銷售的同時,也不要忽略人與人之間的感情培養交流

   眾所周知微信已經成了我們生活必不可少的社交工具,尤其是房地產銷售行業更應該重視微信的使用,特別是90后善于使用新事物進行溝通銷售,在執著于依靠微信來做銷售的同時,也不要忽略人與人之間的感情培養交流,哪怕是在微信上與客戶聊天,只要透過微信可以了解到底是不是中介 更 想要的客戶,首先一定是要和客戶做朋友。

    不得不承認的一個事實:房地產因其產品特性,在沒有現場體驗之前,在互聯網上幾乎不可能成交。既然在互聯網上不可能成交,那說微信賣房不是瞎扯淡?別急,這里所說的微信賣房,是指通過微信傳播或者獲得信息,影響客戶成交的行為。所以,微信只是一個工具,作用的好與壞,關鍵看中介經紀人如何使用。

那么如何培訓房產中介的微信營銷能力呢?

首先要先包裝自己。

(1)中介經紀人必須人手配置一部樓盤專屬的手機、號碼、微信號。

(2)微信頭像:中介們自己的工作照片。給人正式、真實、信任感。客戶想和你在微信交流時,也不愿意與一個掛著范冰冰或者吳彥祖的頭像的人交流(除非是本人)。

(3)微信名字:樓盤名+平米+價格+置業顧問姓名。一目了然,方便客戶。盡量避免取一些非主流的名字、生僻字的名、英文的、拼音的、特殊符號的名字。如果你想你的名字在通訊錄中靠前,可以在前面加一個A。

(4)個性簽名: 更 好與自己的項目直接有關。因為你的工作微信號是為你的工作服務的,不是你的私人微信號。如:我是XX地區的銷售中介端木林,已成功為100戶家庭提供購房服務。目前擁有的XX樓盤資源很多,是學區房、湖景房、有80㎡兩房,98㎡三房,高贈送……您有買房置業需求,可以向我咨詢,我將竭誠為您服務。聯系電話:135XXXXXXXX。


接下來是朋友圈

    加了好友,不代表你已經成為他的朋友,微信朋友圈是一個私密的空間,營銷感太強,隨時可能被屏蔽。因此可以投其所好,比如中年人喜歡人生道理,年輕人喜歡新鮮有趣,家長喜歡育兒經,當然,想買的房子有什么新動態也很關心。

還有點贊評論互動

    互動肯定是必須的,這也是客戶們感受到我們的真實,感受到“我們是朋友”意味的重要操作。

    但怎么操作呢?很簡單,互動不僅僅是點贊,如果時間充裕的話,針對價值用戶所發內容進行針對性的評論。不要覺得虛偽,人都很虛榮,喜歡被贊美、被認同;不喜歡否定和拒絕;男女朋友之間可以故意否定和拒絕來調節兩人關系彈力,但對待客戶千萬別幼稚的這么去否定和拒絕他們。

    其實經常去點贊和評論,就相當于多在你的客戶面前給你的房源露臉一樣,點一次攢,就相當于推廣了一次你的房源,二者俗話說見面三分親,那如果天天點贊呢?不用說肯定被拉黑。


更 后就是一對一營銷

    一對一營銷就是當客戶有意向時和中介的直接溝通,除了在話術上要給客戶專業的感覺,一個好的微官網能給在和客戶溝通時增加品牌信任感,比如房在線基于微信小程序的微官網,可以直接從房在線中介管理系統導入房源,經紀人就不用手動一條條輸入房源信息,還能通過小程序特有的大卡片分享給客戶你的房源信息,給中介公司品牌形象加分不少。

房在線微官網:房產中介公司微信小程序解決方案,讓中介公司時刻保持與客戶零距離。咨詢熱線:400-8080-590.


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