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房產中介開店寶典
2023年7月10日
房產中介:記住房產銷冠聊天三板斧
銷冠之所以和客戶聊得來,是因為銷冠懂人性、之進退。而你呢?該退的時候你頭鐵,該進的時候你唯唯諾諾。

  銷冠為什么很容易就和客戶聊到一塊兒,而你總是和客戶聊不上幾句呢?

  銷冠之所以和客戶聊得來,是因為銷冠懂人性、之進退。而你呢?該退的時候你頭鐵,該進的時候你唯唯諾諾。

  想要客戶聊得來,記住銷冠聊天的三板斧:懂示弱,敢點破,還學會做承諾。

  三個情景學以致用:

  1、客戶質疑你報價太高的時候,你可以說,王哥,你看過那么多房子了,都快成我們同行了,市場這么透明,有的房子行情可能你比我還清楚,如果我給你亂報價,那你轉頭就找報價更低的同行了,那我豈不虧大了,你說是吧?

  適當的示弱,把客戶放在專業(yè)的位置,反而可以襯托自己的真實。

  2、再比如,客戶突然消失,不回你消息了,你可以說,王哥,幾天都沒等待你的消息,如果你已經在別家看好房子了,你可以直接告訴我,要不然我這一天天的給你推房子,不就變成騷擾了嗎?您覺得呢?

  敢于挑破顧慮,把事情擺在明處,客戶一般都會回應你一個確切答案。

  3、當客戶猶豫不決,擔心買貴的時候,你可以說,王哥,你擔心買貴我能理解,要是有人能買了比您還低的價格,我傭金都不收你了,免費給你辦。

  每個人在做決定的時候都會有所擔心,你有底氣才能讓客戶更有信心,世界上又不可能有完全相同的兩套房子,你怕啥呢?對吧?

  于此同時,房產中介公司辦公管理、房客源管理需要更加高效,那就需要房在線這樣專業(yè)級的房產中介管理系統(tǒng)來輔助,適用于各類房產經紀公司、房產經紀平臺、開發(fā)商物業(yè)租售公司,累計服務過全國6萬+房產公司,60萬+房產經紀人,助力房產公司管理更好、效率更高、客源更多、品牌更強、業(yè)績更好!

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