有人說，房產中介行業(yè)主要的成本是“獲客”成本較高，其實并不是，核心成本是我們中介本身的認知成本。我們在足夠了解客戶情況下，按照目前的技術可以讓推廣變得更加精準。比起刷屏的廣告，這個成本是極低的!可以從以下幾個維度來進行理解中介本身才是主要的成本。
1、對房產行業(yè)的認知
當銷售從A行業(yè)換到B行業(yè)的時候，雖然說銷售都是通的，但是我們還要熟悉我們所銷售的產品。像在房產領域俗稱的“跑盤”，在新人新入職的時候一般都會花上一周以上的時間來進行跑盤。其目的就是讓自己熟悉周邊的環(huán)境和樓盤基礎信息。若要對周邊的樓盤戶型和配套設施完全了解，沒有幾個月的時間是做不到的。
2、對房地產市場的認知
這個認知成本是漫長的，他需要經紀人每天都要去瀏覽一些房產新聞，了解 更 新的房地產新政。
3、對客戶的認知
有人說過談客戶就如同在談戀愛，這個觀點是對的。在戀愛初期我們?yōu)榱俗非笞约盒膼鄣呐ɑ蚰猩覀兘洺Ｗ龅囊患戮褪钦埑燥埡涂措娪?，往往會有兩個不同的結果：第一個就不用說了，肯定是答應了。第二個就是：“你太不了解我了，我倆性格不合適，還是做朋友吧！”
同樣的事情，怎么會有兩個不同的結果。這就是對女孩還不夠了解，女孩明明不喜歡吃火鍋，可是男生請她吃的就是火鍋，女孩明明不喜歡看警匪片，可是男孩就是請她看的警匪片。
我們談客戶也是一樣，首先要搞清楚客戶的核心需求。比如客戶需求是買個兩居，可你偏偏帶他看三居，結果可想而知。
4、對未來發(fā)展的認知
互聯網時代，我們的生活我們的工作每天都在發(fā)生著變化，比如過去我們買衣服需要逛商場，打車需要去路邊去打，管理客戶需要用電腦進行管理等，而現在只需要一個手機APP就完全搞定了。
同理我們所在的房產中介行業(yè)也一樣。做為一個專業(yè)的中介經紀人，除了要對行業(yè)內的專業(yè)知識十分了解以外，還要去思考如何結合互聯網來強大自己，或者是思考以后的下人工智能等未來科技來會對這個行業(yè)有怎樣的影響。
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