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房產中介,中介成本,中介公司成本
2018年1月16日
房產中介行業(yè)主要成本是中介自身的認知!
我們在足夠了解客戶情況下,按照目前的技術可以讓推廣變得更加精準。比起刷屏的廣告,這個成本是極低的!可以從以下幾個維度來進行理解中介本身才是主要的成本。


    有人說,房產中介行業(yè)主要的成本是“獲客”成本較高,其實并不是,核心成本是我們中介本身的認知成本。我們在足夠了解客戶情況下,按照目前的技術可以讓推廣變得更加精準。比起刷屏的廣告,這個成本是極低的!可以從以下幾個維度來進行理解中介本身才是主要的成本。


1、對房產行業(yè)的認知

    當銷售從A行業(yè)換到B行業(yè)的時候,雖然說銷售都是通的,但是我們還要熟悉我們所銷售的產品。像在房產領域俗稱的“跑盤”,在新人新入職的時候一般都會花上一周以上的時間來進行跑盤。其目的就是讓自己熟悉周邊的環(huán)境和樓盤基礎信息。若要對周邊的樓盤戶型和配套設施完全了解,沒有幾個月的時間是做不到的。

2、對房地產市場的認知

    這個認知成本是漫長的,他需要經紀人每天都要去瀏覽一些房產新聞,了解 更 新的房地產新政。

3、對客戶的認知

    有人說過談客戶就如同在談戀愛,這個觀點是對的。在戀愛初期我們?yōu)榱俗非笞约盒膼鄣呐ɑ蚰猩覀兘洺W龅囊患戮褪钦埑燥埡涂措娪?,往往會有兩個不同的結果:第一個就不用說了,肯定是答應了。第二個就是:“你太不了解我了,我倆性格不合適,還是做朋友吧!”

    同樣的事情,怎么會有兩個不同的結果。這就是對女孩還不夠了解,女孩明明不喜歡吃火鍋,可是男生請她吃的就是火鍋,女孩明明不喜歡看警匪片,可是男孩就是請她看的警匪片。

    我們談客戶也是一樣,首先要搞清楚客戶的核心需求。比如客戶需求是買個兩居,可你偏偏帶他看三居,結果可想而知。

4、對未來發(fā)展的認知

    互聯網時代,我們的生活我們的工作每天都在發(fā)生著變化,比如過去我們買衣服需要逛商場,打車需要去路邊去打,管理客戶需要用電腦進行管理等,而現在只需要一個手機APP就完全搞定了。

    同理我們所在的房產中介行業(yè)也一樣。做為一個專業(yè)的中介經紀人,除了要對行業(yè)內的專業(yè)知識十分了解以外,還要去思考如何結合互聯網來強大自己,或者是思考以后的下人工智能等未來科技來會對這個行業(yè)有怎樣的影響。

    關注房在線房產中介管理系統(tǒng),讓中介公司的工作效率翻倍提高!

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