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房產中介公司門店如何精準獲客
2021年11月1日
房產中介公司門店如何精準獲客?
拓客,一直是行業內老生常談的話題,特別是最近的市場,受樓市調控、銀行等政策影響,大多數客戶對購房持觀望態度,拓客難題顯得更加嚴峻。

  拓客,一直是行業內老生常談的話題,特別是最近的市場,受樓市調控、銀行等政策影響,大多數客戶對購房持觀望態度,拓客難題顯得更加嚴峻。

  然而,市場下行期,房產中介要避免“被洗牌”,客源又是關鍵。在這樣的雙重矛盾下,房產中介該如何應對?牢牢把握“剩余需求”,提升拓客的精準度是關鍵。

如何才能精準獲客?

  1、精準定位客群

  以當前的市場環境來看,哪些客戶屬于精準客群內的呢?答案是一些想要“踩低”上車的剛需客及一些擁有明確購房需求且手握大量資金的置換客。

  這兩類客戶有一個共同點,即他們會對當前的樓市變化及房源情況會呈現“過分關注”,經常瀏覽經紀人分享的房源信息及樓市情況。因此,房產中介管理者們要讓門店經紀人做好營銷推廣。

  2、精準營銷推廣

  房產中介的營銷方式有多種,主要分為線下和線上。線下:發傳單或名片、櫥窗廣告、駐守、掃樓等;線上:網絡端口、社交平臺、媒體平臺、網站等。

  然而,在流量紅利褪去的今天,全覆蓋式的營銷推廣方式已不再適合這個時代的發展需求,越來越多的企業試圖通過更精準精準的模式,找到更多的精確客戶,拉近與客戶間的距離。

房產中介公司門店如何精準獲客?

  房在線「獲客官網」,專為房產中介搭建專屬移動營銷平臺,滿足房產中介用戶個性化需求。精耕私域,快速拉近客戶距離;賦能線上線下多場景營銷,多渠道獲取客源;更有隱形扁平化的設計,精準追蹤意向客戶。

  3、精準追蹤客戶

  互聯網時代,信息大爆炸,利用手機端、電腦端、微信等途徑,將信息分享出去,客戶訪問如何追蹤?客戶轉化、客戶留存問題如何解決?

房產中介公司門店如何精準獲客?

  房在線「獲客官網」,幫助房產中介企業一站建成“電腦端+手機端+微信小程序”三大官網,并提供相應的分享鏈接/分享碼,用以解決線上、線下營銷推廣時存在的客戶留存、客戶轉化問題。

房產中介公司門店如何精準獲客?

  通過建成網站分享出去的信息,客戶進入瀏覽后,系統會自動留下訪客的聯系方式及瀏覽軌跡。

  客戶的訪問通知及聯系方式會第一時間以“微信通知”的形式發送到責任經紀人那,提醒經紀人及時跟進,有效追蹤潛在客戶,提升拓客效率。

  而訪客的瀏覽軌跡會在大數據分析下形成客戶意向“指南”,幫助經紀人精準把控客戶需求,有效提升客戶轉化率。

客戶案例

房產中介公司門店如何精準獲客?

  重慶宏隆房產,從7月到現在的市場下行期內,在房在線「獲客官網」的輔助下,累計獲客達3000多個,收獲一定的成交。

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