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房產(chǎn)中介全套培訓課程課題
2021年2月20日
房產(chǎn)中介全套培訓課程課題
房產(chǎn)中介行業(yè)雖然說沒有什么太多的技術壁壘,大部分的人都可以成為房產(chǎn)經(jīng)紀人,但是房產(chǎn)中介經(jīng)紀人必須要懂得很多的東西各行各業(yè),這樣才能和各行各業(yè)的租客、業(yè)主聊得更好,下面為房產(chǎn)中介全套培訓課程課題。

  房產(chǎn)中介行業(yè)雖然說沒有什么太多的技術壁壘,大部分的人都可以成為房產(chǎn)經(jīng)紀人,但是房產(chǎn)中介經(jīng)紀人必須要懂得很多的東西各行各業(yè),這樣才能和各行各業(yè)的租客、業(yè)主聊得更好,下面為房產(chǎn)中介全套培訓課程課題。

房產(chǎn)中介全套培訓課程課題

  我國稅制改革趨勢分析

  根據(jù)中央經(jīng)濟工作會議的精神,2012年我國將繼續(xù)實施結構性減稅改革。流轉稅改革的大幕已經(jīng)從上海開始開啟。房產(chǎn)稅改革試點正在緊鑼密鼓地進行,稅收征管法征求意見稿已經(jīng)幾度征求意見,開展環(huán)保稅的呼聲越來越高,個人所得稅改革還剛剛起步,2012年的稅制改革看點多,熱點多。本次講座將邀請業(yè)內(nèi)泰斗楊教授為大家分析2012年的稅改趨勢,讓企業(yè)緊緊把握稅制改革的脈搏,未雨綢繆,趨利避害,做好稅務規(guī)劃。

  房地產(chǎn)中介經(jīng)理店長提升班

  課程正是在行業(yè)處在危機期,應運而生。

  使學員認識到“危機即是轉機”及相應操作手段。

  使房產(chǎn)經(jīng)紀老板,不再為虧損而憂,

  使門店管理者,不再為人員流失而憂,

  使門店運營者,不再為無業(yè)績而憂;

  使行業(yè)從業(yè)者,不再為調(diào)控而憂!

  我們相信,通過你的參與,必將會給你帶來:有限投資,無限回報!

  地產(chǎn)調(diào)控政策不斷升級,一線城市二手房接近零成交,二三線城市二手房交易也在下降,大批中小中介公司關店或倒閉,房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)面臨從新洗牌。

  九型人格

  從自身的生命價值基本恐懼、基本欲望出發(fā)挖掘自我的潛力

  了解自己的型號區(qū)分清晰自己的強項和弱項更好的在生活工作中運用

  如何與不同型格的員工或同事溝通;

  如何洞察不同型格的員工或同事的長處并加以發(fā)揮;

  如何分析不同型格的員工或同事的不足并幫助到他們;

  如何訓練員工突破人際關系并做好工作和時間管理;

  如何把合適的人放在合適的崗位上,人盡其才…

  企業(yè)中高層通過學習可以更清晰自己的優(yōu)劣勢更好的發(fā)揮自身潛能

  家居建材產(chǎn)品賣點如何具有殺傷力?

  在“酒香也怕巷子深”的今天,產(chǎn)品做得好,還要吆喝好。做好產(chǎn)品只是第一步,向顧客講好產(chǎn)品是第二步。家居建材產(chǎn)品不等同于快消品,后者有時是憑顧客的感覺沖動購買的,顧客不會進行太多的對比。即使顧客購買“上當”了一次也無所謂,畢竟單價低,顧客下次不購買就是了。但家居建材產(chǎn)品不是這樣,其客單值大,顧客不會輕易購買,購買前需要大量的“科普知識”去了解一個產(chǎn)品。所以,向顧客介紹好產(chǎn)品就非常關鍵,需要把產(chǎn)品的核心點講好,需要進行有殺傷力的賣點提煉。

  1.產(chǎn)品賣點不要有太多的技術術語

  不是說不能有技術術語,而是不能過多。適當?shù)漠a(chǎn)品技術術語,用一些顧客不懂的詞語,可以彰顯產(chǎn)品的技術含量,讓產(chǎn)品顯得“高大上”。但技術術語不能太多,讓顧客不知所以然,要把產(chǎn)品的技術術語翻譯成大白話,用好理解的例子描述。生產(chǎn)的術語往往是一堆數(shù)字和型號,顧客哪能了解那么多,專業(yè)的產(chǎn)品術語就盡量少用或不用,轉變成顧客好理解的詞語。比如鋁合金門窗產(chǎn)品說其材質(zhì)含有多少鋁、加了多少比例的錳,還含有多少比例的硅等,顧客聽了也是一頭霧水,不知道比例背后意味著什么。如果換一個說法,最堅硬,又輕便,等同于飛機型材,顧客就明白了。比如玻璃如何平整,中間不變形,用平整度的概念顧客不好理解,如果告訴顧客是和寶馬、奔馳同樣的玻璃,產(chǎn)品“高大上”的形象就很容易凸顯出來。

  重塑商業(yè)模式

  知道一個企業(yè)通過銷售自己的商品和服務獲得收入,收入的來源有兩個類型:一個是一次性的收入,一個是持續(xù)性的收入。賣掉商品,然后顧客付錢,這就是一次性的收入。我們的顧客能不能持續(xù)不斷的來付錢,這是持續(xù)性的收入。

  在商業(yè)模式設計上,企業(yè)想獲得一次性的收入來源還是持續(xù)性的收入來源,這就需要認真的來設計。我把企業(yè)的收入來源分為如下幾種收入來源的類型:

  第一個 資產(chǎn)銷售

  就是所謂的商品服務的銷售,基本上很多就是一次性的收入來源,出售我們的所有權或者出售我們的服務,然后顧客付錢,這就是所謂的資產(chǎn)銷售。

  第二個 使用費方式

  我們說電信手機的流量與話費,就是在使用電信的通訊技術服務于客戶,每月不停的有話費的收入來源,這是一種持續(xù)性的收入來源。再比如說快遞,收取的快遞費用也是使用費。

  第三個 會員費

  我們都知道很多的商場、超市、美容院或者養(yǎng)生會所,都會讓大家來辦會員卡。會員卡有打折有優(yōu)惠,然后我們一次性的把一年或者甚至更長時間的這個費用,直接交到會員卡里面,我們變成會員獲得某種優(yōu)惠,這是預期性的一種收入,也是持續(xù)性的一種收入。

  第四個 租賃費

  租車就是一種租賃費,按照時間、天數(shù)、里程來獲得這輛車的租賃費用,這也一種收入的來源。

  第五個 許可使用費

  舉例說連鎖加盟的商標權、品牌使用權,這都是允許加盟商交錢使用的專利商標,這就是這個專用許可權。

  第六個 經(jīng)紀人的傭金

  房產(chǎn)中介或者其他中介的經(jīng)紀人,他們的傭金就是這樣的收入來源。我們很多行業(yè)都有所謂的中介機構,他們獲得的就是中介所謂的經(jīng)紀人傭金這樣的收入來源。例如鏈家、我愛我家等。

房產(chǎn)中介全套培訓課程課題

  第七個 廣告費

  廣告也是一個重要的收入來源,今天很多互聯(lián)網(wǎng)的公司,他們平臺本身大家都是可以免費使用的,很多都是依靠廣告費在獲得巨大的收入。例如優(yōu)酷、愛奇藝等影視網(wǎng)站,那廣告費就是他們的核心業(yè)務收入來源。

  上面簡述了七種收入來源的方式,每一個企業(yè)可以選擇進行組合。我們今天講商業(yè)模式,基本上都在規(guī)避或者說跳出原來一次性賣掉商品,也就是上面講的資產(chǎn)收入,更多的是想變成持續(xù)性的收入。像自來水公司你只要用水;電力公司你只要用電,你就要持續(xù)性的交錢。

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