国产精品手机在线观看_国产成人综合网在线播放_国产精品久久久久久久人人看_色视频网站人成免费

客戶案例 新聞資訊 關于我們

聯(lián)系電話:400-8080-590

免費體驗

立即下載
房在線ERP 獲客官網(wǎng) 軟件冠名 隱號撥打 新房分銷 電子簽約 幫助中心
房地產(chǎn)中介溝通技巧,房地產(chǎn)銷售溝通技巧
2020年10月15日
房地產(chǎn)中介如何在不同的情景中與客戶進行有效的溝通?
房地產(chǎn)中介每天都在與各種各樣的客戶交流中度過,從完全陌生不認識到成功完成交易,房地產(chǎn)中介是怎么樣在不同的階段不同的情景中與客戶進行有效的溝通呢?

房地產(chǎn)中介每天都在與各種各樣的客戶交流中度過,從完全陌生不認識到成功完成交易,房地產(chǎn)中介是怎么樣在不同的階段不同的情景中與客戶進行有效的溝通呢?


房地產(chǎn)中介如何在不同的情景中與客戶進行有效的溝通?

1、第一次與客戶溝通的技巧
當接到客戶的電話或到店里咨詢時,他們會保持警惕,這是正常的。在交流時,他們應該首先確定自己的喜好,打破距離感。最直接的方法是找到相關的項目。
劇本:上周,我的一個客戶來買了一套130套房子。像他一樣,你也是做建材生意的。他說他會推薦同行業(yè)的朋友在這里買房。他說他今天會來這里。你一進來,我就明白了。而且,你選擇了同樣的房子類型。你是顧客提到的朋友嗎?
“好吧,不,我不認識他?!薄翱磥碛⑿鄣南敕ㄊ且粯拥摹D銈兪峭g人,你們的眼光是獨一無二的。我們的房子是最暢銷的。”

2、推薦房源的溝通技巧
俗話說,知己知彼。客戶在推薦房源時一定要做好功課。顧客的需求是什么?顧客關心什么?樓市促銷的匹配點在哪里?住房有什么好處?
把握客戶的思路,做到“談客戶的心”。但是,不必詳細解釋。有些特征是顧客直接感知的,最重要的是有針對性的匹配解釋。

3、處理異議的溝通技巧
處理異議是銷售中最困難的部分,處理異議也是形成單一的關鍵。房地產(chǎn)中介在銷售過程中,要注意“反對”不是爭論的事實,把握好六個子政策:感覺、感知和發(fā)現(xiàn)
技巧:迎合。迎合是一種將心比心的具體落實,它可以通過說話來縮短彼此之間的距離。
如何迎合:
對方說結論,你加事實。
餐飲的最高境界:不自覺地看到自己的行為給出結論,看到一個現(xiàn)象就給出一個邏輯的結論。
當對方說出真相時,你就給出了結論。
對方既有事實又有結論。你可以添加你自己的經(jīng)驗。
迎合的本質:具有同感,同理心。

4、報價的溝通技巧
價格是訂單中最重要的部分,一般來說,顧客的心理思維定勢是:高價格=高質量,便宜=劣質
技巧一,當客戶沒有能力識別項目價值時,直接報價是不合適的
技巧二,首先稱贊客戶的眼光,其次強調房屋的所有特點
技巧三,核心關鍵詞“短缺”、“稀罕物貴”

房地產(chǎn)中介在銷售成交的過程中有很多溝通技巧需要注意,了解更多有關房地產(chǎn)銷售溝通技巧,請關注房在線房地產(chǎn)銷售話術技巧

文章與圖片來源于網(wǎng)絡,如有侵權,請聯(lián)系我們刪除
效率低?管理難?發(fā)展慢?業(yè)績差?
該換永久免費的專業(yè)級+現(xiàn)代化房產(chǎn)軟件了
3 萬家中介公司 40 萬經(jīng)紀人使用
立即體驗