国产精品手机在线观看_国产成人综合网在线播放_国产精品久久久久久久人人看_色视频网站人成免费

房地產(chǎn)中介每天都在與各種各樣的客戶交流中度過，從完全陌生不認識到成功完成交易，房地產(chǎn)中介是怎么樣在不同的階段不同的情景中與客戶進行有效的溝通呢？

1、第一次與客戶溝通的技巧
當接到客戶的電話或到店里咨詢時，他們會保持警惕，這是正常的。在交流時，他們應該首先確定自己的喜好，打破距離感。最直接的方法是找到相關的項目。
劇本：上周，我的一個客戶來買了一套130套房子。像他一樣，你也是做建材生意的。他說他會推薦同行業(yè)的朋友在這里買房。他說他今天會來這里。你一進來，我就明白了。而且，你選擇了同樣的房子類型。你是顧客提到的朋友嗎？
“好吧，不，我不認識他?！薄翱磥碛⑿鄣南敕ㄊ且粯拥摹Ｄ銈兪峭g人，你們的眼光是獨一無二的。我們的房子是最暢銷的。”

2、推薦房源的溝通技巧
俗話說，知己知彼。客戶在推薦房源時一定要做好功課。顧客的需求是什么？顧客關心什么？樓市促銷的匹配點在哪里？住房有什么好處？
把握客戶的思路，做到“談客戶的心”。但是，不必詳細解釋。有些特征是顧客直接感知的，最重要的是有針對性的匹配解釋。

3、處理異議的溝通技巧
處理異議是銷售中最困難的部分，處理異議也是形成單一的關鍵。房地產(chǎn)中介在銷售過程中，要注意“反對”不是爭論的事實，把握好六個子政策：感覺、感知和發(fā)現(xiàn)
技巧：迎合。迎合是一種將心比心的具體落實，它可以通過說話來縮短彼此之間的距離。
如何迎合：
對方說結論，你加事實。
餐飲的最高境界：不自覺地看到自己的行為給出結論，看到一個現(xiàn)象就給出一個邏輯的結論。
當對方說出真相時，你就給出了結論。
對方既有事實又有結論。你可以添加你自己的經(jīng)驗。
迎合的本質：具有同感，同理心。

4、報價的溝通技巧
價格是訂單中最重要的部分，一般來說，顧客的心理思維定勢是：高價格=高質量，便宜=劣質
技巧一，當客戶沒有能力識別項目價值時，直接報價是不合適的
技巧二，首先稱贊客戶的眼光，其次強調房屋的所有特點
技巧三，核心關鍵詞“短缺”、“稀罕物貴”

房地產(chǎn)中介在銷售成交的過程中有很多溝通技巧需要注意，了解更多有關房地產(chǎn)銷售溝通技巧，請關注房在線房地產(chǎn)銷售話術技巧。