隨著房產限購政策的實施,很多中門門店不得不考慮搞租賃業務,不夠租賃牽涉到沒有任何金(房產證、定金)做抵押!我們該如何控制好房主與租客,使其避免私自交易現象的發生?相對于房屋買賣的復雜交易而言,租房因為有交易手續相對簡單,代理費比例相對租金不低等一系列因素,致使中介們有這些方面的擔心也是有道理的。但只要我們注意把握好每一個細節,了解租賃雙方真實意圖的話,還是能 更 大程度上的避免我們的辛苦勞動付之東流,這種問題一般要抓住房主的心理,讓房主不愿意私下成交。
1、獲得房主的信任,讓他們知道通過我們,省時省力省心。特別是房主(因為他不要交代理費)。讓他了解,通過我們會有所保障,而且會得到一個滿意的價格。因為我們有足夠的客源。而且以后還有再合作的機會。畢竟他的房子這家租完之后還要再出租,因為如果他這次甩了我們,等這個人不租了,他下次就不好意思找我們。
2、讓客戶了解交給我們的代理費是物有所值的;把自己跟小中介所的收費不同之處介紹給客戶;我們的優勢是我們的目的是幫客戶找到滿意的房子為止;小中介的目的是把看房費騙到手,而且我們的效率非常高,服務很到位,租的房子真實性有保障,品牌服務的收費是合理的。
3、盡量讓房主把鑰匙交給我們,告訴他這樣不用一次次跑來給租客開門,且當客戶看中房子后,等客戶確定了價格能夠接受,代理費沒有異議再約房主簽合同,且同時要讓客戶在簽單時就準備好代理費和租金。
4、告訴房主丟開中介的危險性。如租戶私自改變房屋結構,同時要讓客戶了解到中介的重要性,比如房主提高租價,縮短租期等,都是潛在的風險。在沒有第三方監督和合同制約的情況下,這種問題就是兩家之間的糾紛。作為中介,將不在承擔任何責任。
5、告訴房主和客戶,第三方交易的保障性以及中介公司付出的勞動,取得代理費用是我們應得的勞動報酬。也是國家規定和允許的。
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