我們知道,房產中介是一個既不穩定又辛苦的行業,不過如果這個行業也是非常鍛煉人的,真正能把房產中介做好的經紀人,自身的素質以及各方面的能力是一般人比不了的。因為房產中介是一個綜合性職業,經紀人除了要熟知房產交易流程、銷售技巧、相關法律,還要時刻關注房產政策、金融等。當然如果你是剛入行的新人也不必慌張,只要明確每天的任務,慢慢熟悉行業之后,剩下就是等機會了。
我個人整理了經紀人每天要做的事情,想要在這個行業做出成績,就一定要堅持加勤奮,多聽多看多學提升自己的能力。
一、從事房產中介行業,就要做到這幾點:
1、首先保持積極的心態:
①不要因為一時開不了單,就垂頭喪氣;
②全面了解客戶的需求;
③堅持、勤奮這兩點是必須有的;
2、其次,要做到:
①多聽:在工作初期一般都會有人帶,一定要仔細聽取,因為有些經驗只有經歷過的人才會有;
②多問:要帶著問題去傾聽別人的教授的經驗,有問題就大膽提;
③多看:房產經紀人經常會在外待大半天,一個主要原因就是要經常跑盤,只有熟知樓盤的條件才能更好的推銷出去;
④多記:一個隨身攜帶的筆記本是有必要的,不光是記錄一些經驗,在你跑盤的時候,需要做詳細的調查記錄;
3、盡量做到全、細、誠:
細:考慮事情越細致越好,想不明白就多請教前輩;
全:想要全面提升自己,就要不斷學習,強化自己;
誠:誠信是非常重要的,要時刻站在客戶的角度上維護他的利益,獲取客戶的信任,不要認為做完這一單之后就沒有關系了,可能今天的客源就變成明天的房源了。贏得口碑樹立個人形象是非常重要的。
4、 更 后,就是要熟悉房源信息。
①親自去了解房源的基礎信息,交通配套設施、生活配套等;
②能夠詳細為客戶介紹房源信息,多多練習直至脫口而出;
③除了房源本身外,更重要的是客戶的需求,房客匹配度是需要經常思考的。
二、房產經紀人的主要工作內容:
主要業務事項:
1、房客源開發:房源和客源是門店 更 重要的資源,只有擁有足夠的房源庫,才能滿足客戶不同的需求,手動采集的方式效率很低,而房在線軟件有云采集功能,實現個人真實房源的快速采集,就不用擔心找不到真實房源了。
2、拓展房源、客源信息,充實自己的信息庫,針對已有的盤源、客源信息進行匹配;
3、針對房源做好功課,包括了解并熟知房型、樓層、物業、小區的配套設施、地段、學區、交通等需要一一去排查。
3、跟進客戶:跟客戶保持聯系,找機會約客戶查看房子,接觸了才有機會;
4、代理契約鑒證與契稅繳納及權證辦理,咨詢與代理各類房貸事宜,房屋驗收與移交等;
5、申辦租售許可證,調研房地產市場,核算與評估房價,設計價格體系,編制宣傳展示與管理用圖表文件,設計平面安排和處理面積誤差;
6、對每一單做一次詳細的記錄,總結成功或者失敗的原因,以防下次再犯。