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2018年11月9日
【技巧篇】優秀的房產中介門店管理店長需要具備哪些能力?
房產中介門店的管理,經紀人很重要,店長的管理更重要。房產中介門店的管理其實并不簡單,店長作為門店的核心,自身要具備各種過人的能力,不僅要有經紀人的專業素養,還要有領導者的風范。那想要成為優秀的房產中介門店管理店長究竟需要做到哪些呢?

房產中介門店的管理,經紀人很重要,店長的管理更重要。房產中介門店的管理其實并不簡單,店長作為門店的核心,自身要具備各種過人的能力,不僅要有經紀人的專業素養,還要有領導者的風范。那想要成為優秀的房產中介門店管理店長究竟需要做到哪些呢?

  


一、適當的激勵機制

  

  綜合運用各種動機激發手段使經紀人的積極性、創造性,達到 更 佳狀態。

 

1. 激勵經紀人從結果均等轉移到機會均等,并努力創造公平競爭環境。

 

2. 激勵要把握 更 佳時機。

——需在目標任務下達前激勵的,要提前激勵。

——經紀人遇到困難,有強烈要求愿望時,給予關懷,及時激勵。

 

3. 激勵要有足夠力度。

——對有突出貢獻的予以重獎。

——對造成巨大損失的予以重罰。

——通過各種有效的激勵技巧,達到以小博大的激勵效果。

 

4. 激勵要公平準確、獎罰分明

——健全、完善績效考核制度,做到考核尺度相宜、公平合理。

——克服有親有疏的人情風。

——在提薪、晉級、評獎、評優等涉及經紀人切身利益熱點問題上務求做到公平。

 

5. 物質獎勵與精神獎勵相結合,獎勵與懲罰相結合。  


二、優秀的管理能力

 

  店長作為一個管理者,需要有一定的管理功能,要有能力管理好自己的門店和公司里的員工。店長可以借助辦公軟件,來更好的管理公司里的員工。

 

店長的工作職責:

 

  1、制定整月的工作計劃,每月要 更 少3次談心。

 

  2、帶領團隊完成每月業績指標;

 

  3、熟悉團隊每筆業務的具體情況;對每天的業務進程進行統計,分析與跟蹤。

 

  4、制定和完成本店培訓計劃,幫助經紀人成長;

 

   5、挑選和培養優秀小組成員向公司推薦;為公司進行儲備人才

 

   6、組織、撮合、協調委托客戶就交易進行談判,并良好的控制交易節奏

  

三、更科學化的門店管理

  

  房產中介的核心一個是房客源、一個就是經紀人,只要管理好這兩方面向積極的方向發展,就會有意想不到的結果。門店的管理除了跟人有關,有時候搭配合適的管理軟件會輕松有效的多。房在線作為一款專業級的房產中介軟件,可以實現高效OA辦公、門店管理、員工管理等,大大提高門店的管理效率,于員工而言,隨時跟進業務,及時了解情況,工作日志隨時備案;于公司而言,隨時查看員工業務進展,及時督導業績完成。使得經紀人徹底告別傳統繁瑣低效的工作模式,工作更加得心應手、事半功倍。



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