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招募對(duì)于一個(gè)從無到有的中介門店來說。是店?yáng)|、門店管理者更應(yīng)該重視的事！要找到真正合適人才，首先要轉(zhuǎn)變心態(tài)。不能老想著等別人推薦。那種萬事俱備，只欠人才的心態(tài)。"就像晚上想吃涮羊肉。 小料都準(zhǔn)備好了，就差羊肉卷了一樣。"通過下面幾個(gè)分享希望大家在招人方面能有所收獲。
分享1：心態(tài)。要把招人變成搶人挖人。在現(xiàn)在這個(gè)激烈的搶人挖人的大戰(zhàn)中。你還等著別人推薦。估計(jì)連個(gè)小白兔都撿不到。人才不是“等”來的，也不是“招”來的，而是“找”來的。與其等著推薦或抱怨招聘難，為什么不主動(dòng)走出去開發(fā)人才？事實(shí)上很多銷售行業(yè)和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)職位比起來，辛苦度、收入都要差，一個(gè)中等的經(jīng)紀(jì)人收入要比一般的白領(lǐng)要好，而人才不愿主動(dòng)投懷送抱，大多是因?yàn)樗麄儾涣私膺@個(gè)行業(yè)的全貌。
分享2：方法。通過趕集、58這種是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)招聘！能招到的，如果有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。肯定大部分都是小白兔，能招到黃牛的幾率都微乎其微，更不要說是明星。
其實(shí)店?yáng)|可以自己裝成是客戶。 去商圈周邊看房。收集經(jīng)紀(jì)人的名片。碰到非常專業(yè)的、服務(wù)非常細(xì)致的，經(jīng)過了解，業(yè)績(jī)也做得很不錯(cuò)的。可以展開挖人攻勢(shì)。一次兩次肯定不行。這需要長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。方法上也不用那么生硬。可以通過學(xué)習(xí)請(qǐng)教方式。以誠(chéng)動(dòng)人。
而無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人都招募。網(wǎng)絡(luò)招聘的主要對(duì)象。但也有其它的方式。客戶無處不在，相應(yīng)的人才也不處不在。我給大家舉二個(gè)例子大家就明白了。
有一個(gè)做得很好的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，有一次聽他分享時(shí)，他原來是在首開幸福廣場(chǎng)做保安，然后他的直屬上級(jí)是在小區(qū)里碰到他，看以小伙子很精神，做保安太屈才了，給他介紹這個(gè)行業(yè)情況。沒過二個(gè)月，這個(gè)小伙子就拿著名片到店里找這位經(jīng)理應(yīng)聘。
另一個(gè)和大家分享的是一個(gè)認(rèn)識(shí)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他原來是在奧特萊斯賣名牌服裝。是他的店長(zhǎng)給媳婦兒買名牌服裝時(shí)和他聊這個(gè)行業(yè)怎么怎么樣。走時(shí)還留了名片。沒過多久，她學(xué)得賣服裝沒什么前途，離職后拿著名片找這位店長(zhǎng)應(yīng)聘。其實(shí)有不少這樣素質(zhì)還不錯(cuò)，服務(wù)工作中還會(huì)用到外語的崗位，他們大多也都大專以上學(xué)歷，收入不高，收入增漲空間也有限，職業(yè)發(fā)展也沒太多前途。 你只要開發(fā)了就會(huì)有收獲。
分享3：門店的經(jīng)理在招聘時(shí)容易招到水平比自己差的。原因很多，一方面是會(huì)有不安全感，擔(dān)心自己會(huì)被取代。越是平庸的管理者越容易這樣。因?yàn)樗讲钜稽c(diǎn)，人更容易溝通。下屬不如你，所以總是贊同你。上級(jí)會(huì)把下屬的掌控力，誤解為團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。所以店?yáng)|要對(duì)門店的直接管理者有更多的培訓(xùn)。并給予獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)，讓他們?nèi)莸孟赂鼉?yōu)秀的人。解決他們安全感的問題。但更要掌控每一個(gè)進(jìn)入團(tuán)隊(duì)人的基礎(chǔ)質(zhì)量。不能做甩手掌柜。賽馬而不相馬，但前提也是進(jìn)來的馬別少條腿呀！沒賽就跑不動(dòng)。
另外要說的就是定期的格式化刪除小白兔。這是對(duì)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做房產(chǎn)老板的幾點(diǎn)關(guān)于招募的建議。
