房主賣(mài)房肯定是有一定原因的，有的是著急用錢(qián)，有的是準(zhǔn)備換房等等，掌握了房主的賣(mài)房心理，房產(chǎn)中介在和房主談的時(shí)候才有底氣，在價(jià)格上也會(huì)有更多的回旋余地，這樣更能促進(jìn)房產(chǎn)成交。
房主心理分析
1、為什么賣(mài)房子？
（哪幾個(gè)原因使房主要出售自己的房屋）中國(guó)人還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較傳統(tǒng)的，賣(mài)房子可以說(shuō)算是一個(gè)比較大的事情，而且不是很重要的原因，一般人是不太會(huì)賣(mài)自己的房子的。
回答：
A、著急用錢(qián)，也許是因?yàn)樽錾猓苍S是家里某些特殊的原因不得已選擇賣(mài)房子。一般此類(lèi)人員家里都還會(huì)有別的不動(dòng)產(chǎn)。運(yùn)氣好的話(huà)，有的時(shí)候能以較低的價(jià)位出售。
B、離開(kāi)本市，到異地發(fā)展，這的房子留著也沒(méi)有用。主要是針對(duì)本市沒(méi)有親屬等。例如：我曾經(jīng)就遇到過(guò)一個(gè)溫州人，房子買(mǎi)了不到2年，但是準(zhǔn)備回浙江發(fā)展，于是打算 賣(mài)房子。
C、剛買(mǎi)了一套房子，或者準(zhǔn)備換房，需要把自己目前的這套房子賣(mài)掉。
2、心理價(jià)位?
要想銷(xiāo)售出房源，了解房子的整體情況很重要，像戶(hù)型、面積、位置、配套設(shè)施等等，但是 更 重要的還是要了解價(jià)格。有一句話(huà)叫沒(méi)有賣(mài)不出去的房子，只有賣(mài)不出去的價(jià)格。
3、如何打壓房主的心理價(jià)位？（此為重點(diǎn)內(nèi)容）
A、根據(jù)房子的某些缺點(diǎn)進(jìn)行打壓。例如：裝修情況、頂樓不方便、臨街的房子不好賣(mài)，房子位置不好，周邊社區(qū)的價(jià)位進(jìn)行對(duì)比，可以舉兩個(gè)虛構(gòu)房源案例。
B、剛為房主定價(jià)，例如：房主表示100平米350萬(wàn)，我們可以問(wèn)他340萬(wàn)行嗎，我這有較準(zhǔn)的客戶(hù)，要學(xué)會(huì)給房主講故事。
C、房?jī)r(jià)不是一口價(jià)，這世界上沒(méi)有不可能的事情，任何事情都可能發(fā)生，例如：曾經(jīng)我遇到過(guò)一個(gè)房主，在上海工作，在市里有套130平米的房子，一開(kāi)始打算720萬(wàn)銷(xiāo)售，后來(lái)。。。
4、如何建立起信任？
A、說(shuō)話(huà)要客氣，注意我們的服務(wù)行為。我們是做銷(xiāo)售行業(yè)同樣屬于服務(wù)行業(yè)，客戶(hù)到我們這里不只是要買(mǎi)賣(mài)東西，更重要的是感受一種服務(wù)。
B、多溝通，可以虛擬一個(gè)客戶(hù)跟房主進(jìn)行溝通。
客需心理1、為什么買(mǎi)房？
回答：
A、年輕人為了結(jié)婚。
B、中年人為了改善居住條件。
C、老年人為了退休，給兒女買(mǎi)。
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