社區開發是獲取委托的重要渠道之一,并且形式相對靈活,經紀人利用移動店面的優勢,可以積累大量準客戶,增加房源量。成功的社區開發有利于印象營銷,可以拉近經紀人與附近居民(潛在業主或客戶)的關系。
1、社區開發前的準備
①有效時間:周末全天,工作日上下班時間段是社區開發的有效時間;
②有效地點:小區進出口,健身設施處,兒童游樂處,涼亭等;
③ 更 佳組合:老員工與新員工搭配是社區開發的 更 佳組合;
④必備物品:人字板、宣傳單頁、名片、筆記本、鞋套、鑰匙。(社區開發一定不要忘記帶鑰匙,鑰匙房源如果滿足客戶需求,就可以立即形成帶看,促成成交!)
2. 社區開發過程中
要做到形象佳、態度好,舉止優雅端正,見人微笑,主動問候,隨時派發宣傳單頁;并且不得抽煙、玩手機、隨地亂扔垃圾;在社區內,遇見需要幫助的人,要及時給予幫助,不得視而不見。
3. 與相關人員建立良好的關系
提前了解小區物業管理規定,不給工作人員添麻煩,在滿足雙方便利的條件下,展開社區開發。遇到城管人員時應配合城管工作,態度端正,禮貌熱情,不與城管發生沖突。
4. 社區開發應注意的事項
開發過程中不與他人發生沖突,任何情況下都不允許動手打架;需站立開發,不做與與社區開發無關的事情;如果長時間的站立開發使你感到疲憊,可以與同事輪班開發,并回到店面內休息,不得在公共場所隨意蹲坐;只有每天堅持,才會量變產生質變。
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