作為房產中介的店長或者老板,年底 更 怕的就是經紀人離開后招不到合適的人選,一個好的經紀人是提高門店業績的核心力量,因此能夠招到好的經紀人是一個中介門店發展的關鍵所在。招聘如銷售,漂亮的招聘廣告能吸引更多的人才投放簡歷,想要招到更合適的人可以試試銷售的FABE法則。
售樓過程中,我們需要挖掘客戶需求,優化消費體驗。對于受聘者來說,他首先關注的,是他能在這次受聘過程中,獲得什么?這是人性,我們必須正視。所以,招聘環節的“FABE法則”就此派上用場。
F(Features):特質、特點、特性,指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。
招聘環節應用:
1、企業規模、行業地位
2、品牌所獲得獎項
3、區域美譽度
A(Advantages):優勢、優點列出這個產品獨特的地方來。可以直接,間接去稱述。例如:更管用、更高檔、更溫馨、更保險、更……
招聘環節應用:
1、行業的發展空間
2、團隊氛圍
3、職業機會
B(Benefits)好處,益處這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的,用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
招聘環節應用:
1、有競爭力的薪資(明確,上限)
2、待遇(食宿)福利(其他收入)
3、工作環境
4、學習成長機會
5、晉升空間
E(Evidence)佐證通過現場演示,相關證明文件,品牌效應來印證剛才的一系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
招聘環節應用:
1、照片(食住行、獎勵、培訓、旅游)
2、微信朋友圈(及時發布)
3、店面形象
4、團隊形象(大家好才是真的好)
5、你的形象(你是一切的根源)
結合FABE法則,把我們公司的特點轉化成優勢,告知應聘者他加入團隊能獲得什么利益,并通過一系列可視化的內容去證明你說的都是真的。如何通過FABE法則傳達招聘內容呢?我們來看案例:
1)介紹公司:說出我們的特點和特色
2)確認崗位福利待遇:告訴你好處和利益
3)明確招聘崗位薪資范圍、任職要求
4)留下聯系方式,給予聯絡渠道:
在門店的經營管理過程中,招聘,選人,育人,留人都非常的重要,招聘選人是非常關鍵的第一步,每個門店選人都會有自己的標準,要學會觀察和發現每個面試人的優點,讓員工按著團隊目標去工作,去發揮優勢,形成一支具有戰斗力的團隊來沖刺年度業績、實現更高的銷售目標。
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