按照中介公司的傳統,新經紀人到店后,前幾天的重點工作就是商圈跑盤!商圈跑盤就是讓你通過實地走訪采集你負責的商圈范圍的路況、樓盤以及周邊配套等信息,如果能在跑盤中掌握這些信息,你就能夠熟知客戶想要看房的樓棟,能夠為客戶介紹商圈的賣點。
你可能還會在跑盤時發現一些捷徑小路,這樣方便帶客戶看房。記住周邊的配比如住銀行和提款機的位置方便客戶今后取定金/中介費用。
跑盤前的準備事項:
物料準備:平底鞋、背包、鉛筆、橡皮、黑皮本、便利貼;
心態準備:會辛苦和枯燥,與其他新人結伴跑盤、制定每天跑盤的任務,讓每天有成就感
信息準備(詢問店經理):跑盤的范圍、時間、交付物。
跑盤中需要做的事項:
手繪商圈圖:
記住商圈內所有道路的名稱、紅綠燈(留言看看每條道路的堵車情況);
居安的店面(位置、店名、店經理的名片)和其他中介公司的位置;
各樓盤的名稱、位置;
記錄每條路上的周邊配套(采集配套信息詳細見下)。
注:第一次跑盤的時候,先采集到周邊大型的配套的重要信息即可,但之后跑樓盤和開始作業時,要不斷地重復加深記憶周邊配套的詳細信息,記憶得越多,給客戶介紹的時候就越豐富,你的專業能力顯示得越強。
畫樓盤平面:
通過跑盤畫出樓盤平面圖,主要涵蓋以下信息:
①小區名稱:
②小區的入口(數量、方位)
③各個樓棟的位置、樓號
④樓棟的建筑類型
⑤小區內配套(停車場、廣場、公園、人工湖)
跑盤結束后要做的事項:
每天跑盤結束后,及時返回店面畫商圈圖、各樓盤平面圖,并主動要店經理幫你核查,回店后可詢問店經理下面信息(樓盤信息了解越細,為客戶介紹越專業):
樓盤的開發商
樓盤的總建筑面積、綠化率
樓盤的產權性質(商品房、已購公房、經濟適用房等)
樓盤的戶型(明確知道該樓盤主力戶型是哪些,以及主要戶型的優劣勢)
樓齡
車位、車位費
物業費、水/電/燃氣費
供暖方式及費用
不同戶型的出租價/現售均價
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