銷冠為什么很容易就和客戶聊到一塊兒，而你總是和客戶聊不上幾句呢？
銷冠之所以和客戶聊得來(lái)，是因?yàn)殇N冠懂人性、之進(jìn)退。而你呢？該退的時(shí)候你頭鐵，該進(jìn)的時(shí)候你唯唯諾諾。
想要客戶聊得來(lái)，記住銷冠聊天的三板斧：懂示弱，敢點(diǎn)破，還學(xué)會(huì)做承諾。
三個(gè)情景學(xué)以致用：
1、客戶質(zhì)疑你報(bào)價(jià)太高的時(shí)候，你可以說(shuō)，王哥，你看過(guò)那么多房子了，都快成我們同行了，市場(chǎng)這么透明，有的房子行情可能你比我還清楚，如果我給你亂報(bào)價(jià)，那你轉(zhuǎn)頭就找報(bào)價(jià)更低的同行了，那我豈不虧大了，你說(shuō)是吧？
適當(dāng)?shù)氖救?，把客戶放在專業(yè)的位置，反而可以襯托自己的真實(shí)。
2、再比如，客戶突然消失，不回你消息了，你可以說(shuō)，王哥，幾天都沒(méi)等待你的消息，如果你已經(jīng)在別家看好房子了，你可以直接告訴我，要不然我這一天天的給你推房子，不就變成騷擾了嗎？您覺得呢？
敢于挑破顧慮，把事情擺在明處，客戶一般都會(huì)回應(yīng)你一個(gè)確切答案。
3、當(dāng)客戶猶豫不決，擔(dān)心買貴的時(shí)候，你可以說(shuō)，王哥，你擔(dān)心買貴我能理解，要是有人能買了比您還低的價(jià)格，我傭金都不收你了，免費(fèi)給你辦。
每個(gè)人在做決定的時(shí)候都會(huì)有所擔(dān)心，你有底氣才能讓客戶更有信心，世界上又不可能有完全相同的兩套房子，你怕啥呢？對(duì)吧？
于此同時(shí)，房產(chǎn)中介公司辦公管理、房客源管理需要更加高效，那就需要房在線這樣專業(yè)級(jí)的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來(lái)輔助，適用于各類房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)、開發(fā)商物業(yè)租售公司，累計(jì)服務(wù)過(guò)全國(guó)6萬(wàn)+房產(chǎn)公司，60萬(wàn)+房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，助力房產(chǎn)公司管理更好、效率更高、客源更多、品牌更強(qiáng)、業(yè)績(jī)更好！
學(xué)會(huì)了嗎？
