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2023年7月5日
【干貨】房產(chǎn)銷冠都是和客戶一起“買房”
房產(chǎn)中介銷冠往往都是和客戶一起買心儀的房子,賣房的核心不是把房子賣給客戶,而是和客戶一起買。

  銷冠往往都是和客戶一起買心儀的房子。

  賣房的核心不是把房子賣給客戶,而是和客戶一起買。

  這前后兩者之間有什么區(qū)別?當你想著把房子賣給客戶的時候,你和客戶就是買賣關(guān)系,立場上就是對立的,因為自古買賣兩條心,在客戶眼里你就是個銷售員,你說什么他都覺得你是在給他洗腦推銷,他會防著你。而當你想的是和客戶一起買心儀的房子時,你和客戶就是朋友關(guān)系,立場是統(tǒng)一的,關(guān)系自然更親密,你說的內(nèi)容、分析的觀點都是站在他的角度出發(fā),他自然更信任你,在客戶眼里,你就是他的置業(yè)顧問。

房產(chǎn)中介如何賣房

  其次分析一下兩種做法最大的不同點,前者關(guān)注點是自己,后者的關(guān)注點是客戶。在各個銷售階段來說就是,初次接觸客戶破冰的時候,一般銷售往往喜歡先介紹自己,我是誰,從業(yè)多久,很榮幸為你服務。作為資深置業(yè)顧問,往往更關(guān)心客戶的想法,很榮幸認識你,不管你心儀的房子是不是我?guī)湍阏业降?,我都認為大家掙錢都不容易,買房一定要多看,多對比,您覺得呢?

  挖需求的時候,一般銷售總是關(guān)心自己想得到的信息,開場就問,你想買哪個區(qū)域呀?想買多大的呢?預算多少呢?而資深置業(yè)顧問則是關(guān)心客戶的想法,他們往往會問客戶,你想看個什么樣的房子呢?

  房源介紹的時候,一般銷售總是喜歡強調(diào)賣點,在意的是自己的房源優(yōu)勢,而資深的置業(yè)顧問則會進行優(yōu)劣勢的分析,讓客戶看到哪些是自己需要的,哪些是自己不能接受的。

  最后到談價的環(huán)節(jié),一般銷售總是站在賣方的角度打聽客戶的底線,您誠心買嗎,您打算出多少錢呢?而專業(yè)的置業(yè)顧問都是關(guān)心客戶,主動站對客戶,這個房子真心喜歡吧?接下來需要我這邊怎么配合你呢?讓客戶自己說出,你就幫我爭取一下價格。

  學會了嗎?資深置業(yè)顧問的關(guān)注點永遠都在客戶身上。

  于此同時,房產(chǎn)中介公司辦公管理、房客源管理需要更加高效,那就需要房在線這樣專業(yè)級的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來輔助,超能獲客的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)“房在線”擁有強大的房客源系統(tǒng)+獲客小程序官網(wǎng)+個人房源采集+房源群發(fā)各大平臺+合同電子簽+VR看房+科學的數(shù)據(jù)行程統(tǒng)計+智能的合同交易系統(tǒng)+隱號撥打錄音+完善的業(yè)務工具+軟件冠名,適用于各類房產(chǎn)經(jīng)紀公司、房產(chǎn)經(jīng)紀平臺、開發(fā)商物業(yè)租售公司,累計服務過全國6萬+房產(chǎn)公司,60萬+房產(chǎn)經(jīng)紀人,助力房產(chǎn)公司管理更好、效率更高、客源更多、品牌更強、業(yè)績更好!

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