如果你是剛從事二手中介的話,有許多東西需要學(xué)習(xí),每個(gè)人在面對(duì)不同行業(yè)的時(shí)候所涉及的內(nèi)容,針對(duì)自己現(xiàn)在所處的位置要學(xué)習(xí)的東西也是不同的。
根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn),對(duì)于中介新手來(lái)說(shuō)主要有以下幾點(diǎn)東西需要學(xué)習(xí):
首先是自我的完善:
1.》對(duì)于房產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)。包括對(duì)于樓盤(pán)的基本知識(shí)、什么叫高層、小高層;樓盤(pán)的戶型好壞:是南北通透的,還是全明的等等;
2.》關(guān)于一些房地產(chǎn)政策的。包括銀行的房貸政策,哪些人可以做貸款的,可以貸多少;當(dāng)?shù)卣畬?duì)于當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)的刺激政策,比如利率政策,比如首次購(gòu)房的優(yōu)惠政策。
3.》 更 基本的就是要熟悉偶什么學(xué)校樓盤(pán)的地理位置,有幾幢,它的賣點(diǎn)在哪里,對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō),跑盤(pán)還是必要的。
4.》還有就是你是選擇做租賃還是做買賣,有些中介是分開(kāi)的,有些中介是不分開(kāi)的,各有各的利弊,全看自己的性格和野心。
其次,是與人溝通上的技巧。
1.》對(duì)于首次交往的客戶,要明確客戶的目標(biāo)。比如,何時(shí)要買房,為什么買房,有多少資金用于買房,想買多少面積,位于什么地方的房子。這些是 更 今本的東西,是你給他推薦房子和帶他去看房的基礎(chǔ)。
2.》在看房過(guò)程中,可以通過(guò)介紹,和交談進(jìn)一步了解客戶的需求,一次性看房次數(shù) 更 好不要超過(guò)3套,不然客戶疲憊,自己也辛苦。
3.》要把握好客戶和房東之間的關(guān)系。不到萬(wàn)不得已千萬(wàn)不讓見(jiàn)面,盡量多用“情”,必要時(shí)可以“使詐”,哪怕雙方都已經(jīng)達(dá)成了價(jià)格上的共識(shí),也要稍微的磨一下雙方,體現(xiàn)出自己有多少用工,花了很多力氣,為拿到屬于自己的中介費(fèi)做好鋪墊。